首页 > 资讯中心 > 行业资讯 > “4+7”续签出局!换个渠道能否自救?

“4+7”续签出局!换个渠道能否自救?

时间:2022-09-28 11:11

  医药网4月13日讯 4月9日,北京市医药集中采购服务中心公布《关于本市第一批国家组织药品集中采购和使用试点续约中选药品和约定采购量的通知》。续约结果显示,阿托伐他汀钙片、恩替卡韦分散片、蒙脱石散3个品种出局,其他企业均成功续约。阿托伐他汀钙片中标企业由北京嘉林变更为乐普制药、齐鲁制药;恩替卡韦分散片变更为恩替卡韦胶囊,中标企业由正大天晴变更为广生堂;蒙脱石散中标企业由海南先声变更为海力生、哈药集团中药二厂、湖南华纳大药厂。
 
  而就在3月20日,上海市阳光医药采购网也公布了“4+7”城市药品集中采购续签结果,和北京此次结果大致相同,其中22个品种续签原中选企业,阿托伐他汀钙片、恩替卡韦分散片、蒙脱石散3个品种替换中选企业。
 
  不过续签结果也有细微不同,上海续签结果上3品种仅有一家入围。阿托伐他汀钙片原中选企业被乐普制药替换,降幅41.8%;恩替卡韦分散片变更为恩替卡韦胶囊,广生堂替换正大天晴,降幅约55.7%;海力生接替海南先声成为蒙脱石散的新中选企业,降幅超过50%。
 
  值得一提的是,这三家企业皆是在集采联盟(“4+7”扩围)中落选的“4+7”中选企业,“4+7”扩围中,北京嘉林、京新药业、信立泰、正大天晴、成都倍特、海南先声都出局,流标品种为阿托伐他汀钙片、瑞舒伐他汀钙片和苯磺酸氨氯地平片、硫酸氢氯吡格雷片、恩替卡韦分散片、头孢呋辛酯片、蒙石脱散。
 
  不过不同于北京嘉林、正大天晴、海南先声,京新药业、信立泰、成都倍特这三家在“4+7”扩围中的落选的企业,都紧紧抓住此次机会,把价格调整至联盟地区该品种平均中选价,再获得1年采购期。
 
  增量不增利,企业或再难承受成本
 
  近日,首批“4+7”中选企业陆续公布2019年财报,药企收益呈两极化。受“4+7”影响,尽管药品市场占有率扩大,但是由于药价下降等因素,一些企业出现营收、利润下降。
 
  例如中国生物制药2019半年报中恩替卡韦分散片销售额159961万元,同比下降7.83%,该品种2018年销售额为32.6亿元,预计2019下半年销售额下滑严重。
 
  北京嘉林也是如此,阿托伐他汀钙片(阿乐)占其母公司德展健康营收比例超过95%。此前德展健康披露三季财报下滑原因,就指出主要是受“4+7”政策正式施行的影响,主营阿乐产品销售均价出现大幅度下降,导致公司营业收入及净利润随之出现大幅下降。
 
  尽管“4+7”带量采购给阿乐带来较大的增量,甚至超过立普妥成为阿托伐他汀市场占有率最大品牌。不过因为“带量地区”与“非带量地区”存在较大差价,德展健康整体销售量及销售额都受到较大影响。在药品大幅降价的背景下,未执行带量采购地区经销商备货库存量大幅降低,一定程度造成了销售量的降低。
 
  在上述情况下,虽然北京、上海续签方案中指出企业可以降至联盟集采中选平均价,北京嘉林、正大天晴还是选择退出,背后或是考虑到价格太低,自身难以承受生产成本的无奈。一些业内人士也指出,降价企业都在无限接近成本,在保质量又要考虑效益的情况,并非易事。
 
  拓宽渠道,布局零售端市场
 
  除成本原因,据了解,德展健康考虑到“4+7”对销量的冲击,亦早已布局其它分销渠道。如零售终端销售渠道,而且已经拉回了一些销售额。
 
  德展健康2019年业绩预告显示,全年净利润为2.1亿元-3.15亿元,同比下降66.15%-77.43%。不过3月31日,德展健康又发布公告修正2019年度业绩预告,将净利润2.1亿元-3.15亿元修正为2.7亿元-4.05亿元,同比下降幅度也由66.15%-77.43%调整至56.48%-70.98%。修正业绩的主要原因为阿乐在零售终端销售情况良好。
 
  德展健康公告称,自2019年12月起,公司拓展了零售终端销售渠道,用药人群具有较高的忠诚度,阿乐产品在零售终端销售情况良好。此外,疫情期间,用药人群为减少外出次数,增加了零售终端购买阿乐产品的数量。因此,原计划退回至公司的阿乐产品数量显著减少,导致公司原业绩预告的净利润金额低于预期。
 
  不止是德展健康,在联盟集采中流标后,业内就传出信立泰、正大天晴等也在考虑用强势品牌去铺零售渠道的,包括覆盖单体药店、DTP药房、互联网医院等。值得一提的是,3月2日,国家医保局联合国家卫健委下发《关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网+”医保服务的指导意见》。线上购药闭环打通,处方外流加速,线上用药市场一片蓝海。
 
  当前我国药品销售渠道中,城市公立医院为销售最大的阵地,2018年占据市场51.6%的销售份额。其它渠道若能覆盖到,亦可实现很好地增量,不过由于院外渠道比较分散,对于企业来说实现快速增量并不容易。这对于其它在4+7带量采购中增量不增利的企业来说,也不失为平衡收益,拉回业绩的方向。

信息来源于网络,如有侵权,请联系我们,及时删除,如有变更请以原发布者为准。

上一篇:全球疯抢中国呼吸机 元器件供应却成主要瓶颈

下一篇:中国肝癌用药市场概览

注册/登录获取更多内容

获取验证码
城市招聘
热门职位
推荐企业
最新资讯
公招信息
【安庆何氏骨伤医院】发布,招聘中医科医生【安徽新尔口腔医疗有限公司相山金色阳光口腔门诊部】发布,招聘口腔医生、口腔医生、口腔医生襄阳社保退休金计算方法是怎样的?28年具体要怎么计算养老金呢?【利辛县刘晓红口腔诊所】发布,招聘口腔医生、口腔医生、口腔医生【芜湖中诺口腔医院有限公司】发布,招聘护士/护理、口腔医助、口腔医生【马鞍山市皓美口腔医疗有限公司】发布,招聘口腔医生、护士/护理【凤阳洪武康复医院有限公司】发布,招聘运营销售-其它2024无锡企业职工工龄17年退休工资能拿多少?影响退休金的因素有哪些? 【合肥市庐阳区美奥口腔医院管理有限公司】发布,招聘经营院长、口腔医生、医务主任2024年济宁社保缴纳比例,2024年济宁社保缴费多少钱?【宿州市埇桥区宇航口腔门诊部】发布,招聘护士/护理、口腔医生、口腔医生【淮北市相山区王淑萍内科诊所】发布,招聘护士/护理【合肥瑶海惠康门诊部】发布,招聘口腔医生、检验科、妇科/产科/生殖莆田4050社保补贴新规2024:灵活就业社保补贴怎么申请,农村户口也能申请吗?河南平顶山2024-2025年社保基数是多少(缴存基数下限+比例),最新公布 【颍泉区韩东志口腔诊所】发布,招聘口腔医生、护士/护理【安徽海芾医疗技术有限公司】发布,招聘口腔医生【合肥市蜀山区适美口腔门诊部】发布,招聘护士/护理、导医【安徽固德口腔医院有限公司】发布,招聘总经理/执行院长、口腔医助、口腔医生【马鞍山鑫马口腔医院】发布,招聘口腔医生、口腔医生、导医【贵池区张庆波口腔诊所】发布,招聘口腔医生、护士/护理、口腔医生【郎溪康瑞联门诊部有限公司】发布,招聘超声科、护士/护理、影像医学科怎么提高退休后养老金?22年工龄退休金是多少?(2024/12/26)【安徽省精安通口腔模型设计有限公司】发布,招聘口腔医生、护士/护理、口腔医生【池州市百信健康产业发展有限责任公司】发布,招聘药剂科、超声科、护士/护理【蒙城县南大街李万峰口腔门诊部】发布,招聘口腔医生、口腔医生、口腔医生2024年湖北襄阳职工社保卡缴费最新标准:湖北襄阳社保每月需要交多少?个人社保缴费比例是多少?【涡阳县励齿口腔门诊部】发布,招聘口腔医生、口腔医生企业没有年假违法吗入院手术可以请病假吗
2025年北京经济技术开发区教育领域面向应届生招聘81人公告四川泸州市文化广播电视和旅游局选调直属事业单位工作人员公告吉林省省直事业单位2024年公开招聘23名工作人员公告(15号)2024年黑龙江鸡西市部分事业单位选调4人公告福建省龙岩人民医院2025年赴高校公开招聘3名医学类紧缺急需专业毕业生公告重庆医科大学附属第一医院2024年12月招聘2名工作人员(编制外)公告2024年四川德阳市人民医院招聘事业单位工作人员100人公告2025年山东威海市环翠区民兵训练基地招聘事业单位工作人员简章2024年四川宜宾市民政局选调事业单位工作人员2人公告天津中医药大学第一附属医院2025年第一批招聘人事代理制人员方案广东省疾病预防控制中心免疫所2024年12月招聘2名科研助理公告广东省疾病预防控制中心环境与学校卫生所2024年12月招聘1名科研助理公告辽宁省营口市2024年面向应届生引进50名高层次急需紧缺人才公告佛山市南海区人民医院2024年公开招聘1名高层次急需紧缺人才公告(第四批)广东省揭阳市妇幼保健院2024年公开招聘11名人员公告云南昆华医院投资管理有限公司(云南新昆华医院)2024年12月招聘2名劳务派遣人员启事海南省三亚市第二人民医院2024年第二次校园招聘22名员额制工作人员公告(第1号)浙江省慈溪市2025年公开招聘部分专业卫技人员公告武汉市第三医院2024年招聘10名药品调剂人员简章珠海市人民医院面向2025年应届毕业生公开招聘12名工作人员公告浙江省台州市立医院2024年公开招聘1名药学技术人员公告佛山市南海区里水镇社区卫生服务中心2024年招聘2名医务人员公告(第三批)浙江省东阳市横店医院2024年12月招聘5名编外人员公告云南省巧家县小河镇中心卫生院六合分院关于2024年12月公开招聘编外人员的公告四川省德阳市人民医院2024年公开考核招聘100名事业单位工作人员公告上海市东方医院血液肿瘤研究中心李志雄教授课题组2024年招聘公告云南省丽江市中医医院2024年下半年第二次公开招聘4名编外人员公告中国医学科学院血液病医院2025年度第二批公开招聘科研岗位人员公告黑龙江省兰西县事业单位2024年公开招聘78名急需紧缺人才公告福建省三明市“扬帆绿都·圆梦三明”2024年专项公开招聘25届医疗卫生高层次和紧缺急需专业人才通告
展开
客服
小程序
公众号
工具箱

专业

深耕医疗行业9年

精准

海量医疗行业人才

便捷

求职顾问一对一服务
登录/注册 密码登录
+86
获取验证码
我已阅读并同意《用户服务协议》